1.全國各大工程機械代理商
一般我們所熟知的常熟設備搬運廠家,他們都有自己的產銷體系,如現代,他們的物流被常州的一家公司包了,當然少不了相當的關系與利益成分!其中一部分為各地代理商自己選擇運輸,所以現代給人的感覺是運輸很亂,也許這個代理商委托廠方運輸,也許別個代理商自己運輸!因為機子都是新的,他們不僅要的是運輸成本,還有就是安全!沃爾沃也是同樣的模式,合肥日立每年有將近1000臺的出貨量,解決運輸確實是很頭疼的問題!目前市場上能解決此類廠家的常熟設備搬運公司不是太多!特點是利潤高,但私人很難介入,因為滿足不了廠企的多方面要求!
2.施工單位
施工單位講究的是成本,因為設備大都是用的非常老舊了,他們的大件運輸渠道還是相當閉塞的,有的是上邊統一調配,有的是通過承包商自己進設備,自己負責運輸,他們一般會通過配載,然后由配載上網!當然也有大企業如中鐵,中建等單位有自己的設備運輸處,統一調配!所以這部分客戶較難把握!不過一量把握住了就可以成為長時間的合作客戶,但利潤會越來越低!特點是全國各地哪里都有,不便于開發!
3.租賃單位
租賃單位確實是各類全國大件運輸單位的好客戶,即使價低也樂意做,因為租賃單位有量大,穩定,結款方便等特點,知根知底,做的放心!租賃的設備非常之多,需加以類分,總體分為幾大類,一個是普通工程機械,如挖機,壓路機等,二個是整體型設備,履帶吊,塔吊,旋挖鉆,絆合樓等,需要分解運輸的!特點是量多,價低,處熟了有品牌認同感!好好把握即為長期客戶!
4.生產型大件企業
以鍋爐,罐體,電纜,變壓器等為代表,這類企業一句話,做的是靠實力!不過利潤豐厚!
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